Süreçlerle Müşteri İlişkileri Yönetimi Eğitimi
Eğitimin Amacı
Müşteri İlişkileri kendine özgün, hatta bazen bağımsız bir sahadır şirketler açısından. Bu iki hususun farkına varan firmaların sayısı çok fazla değildir. Bunu kavrayan ve buna göre yönetim felsefesi oluşturanlar, her yönden önde gidenler olacaktır. Müşteri İlişkilerinin çift yönlü etkinliğinin fark edilmesini ve ilişki yönetimini buna göre yapılandırmanın sistematiğini aktarmak bu eğitimin başlıca amacıdır.
Kimler Katılmalı
Üst ve orta düzey yöneticiler, yönetici adayları, tüm diğer çalışanlar ve Üniversite öğrencileri
Eğitim Yöntemi
Teorik alt yapı çalışmaları, Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, örneklemeler ve tartışmalar
Eğitimden elde edilecek yararlar
Tarihsel Gelişim, Kavramlar ve Yönetişim Temelli İlkeler
Müşteri İlişkileri Süreç Yönetimi: Döngüsel Yaklaşım Modeli
Çift yönlü Modelleme: Müşterinin Analizi
Şirket Bünyesine Uygun Modüllerin Oluşturulması
Kendi Kalite Sistemini Oluşturmak: CRM’DE Alt- ve Üstyapı
Değerlendirme, Düzeltici ve Önleyici Faaliyetler
Betimleyici İstatistiki Analiz: Uygulanmayan Değerlendirmeler Sorunu
İK ve Satış Biriminin Ortak Koordinatörlük Rolü
Eğitim içeriği
Tarihsel Gelişim
Kavramlar ve Yönetişim Temelli İlkeler
Müşteri İlişkileri Süreç Yönetimi: Döngüsel Yaklaşım Modeli
Çift yönlü Modelleme: Müşterinin Analizi
Şirket Bünyesine Uygun Modüllerin Oluşturulması
İlişki ve İletişimde Koordineli Olmak
Müşteri Beklentilerini Bilmenin Ötesi: Beklenti Oluşturmak ve Tercihleri Etkilemek
Standartlar, İletişim ve İç Eğitim Etkinliği: Bilinçlenme
Kendi Kalite Sistemini Oluşturmak: CRM’DE Alt- ve Üstyapı
CRM’de Metodoloji: Sistem Yönlü Uygulamalar ve Özgün Pratik
Müşteri Şikâyetlerinin Dönüşümü
Değerlendirme, Düzeltici ve Önleyici Faaliyetler
Müşteri Memnuniyetinin Ölçülmesi: Bilimsel Analizlerin Ciddiyeti ve Uygulama
Betimleyici İstatistiki Analiz: Uygulanmayan Değerlendirmeler Sorunu
Sürekli İyileştirme Şartı: Sabırlı Bilinç Faktörü
Müşterinin Muhatap Anlayışı: İşletmenin Tümü Müşterinin Muhatabıdır
Satış Biriminin Koordinatörlük Rolü
İnsan Kaynakları’nın Önemi
Velinimet Bilincinin Önemi: Maaşımı patron değil, müşteri öder
Süre: 2 gün, 14 saat
Süreçlerle Müşteri İlişkileri Yönetimi Eğitimi Tarihleri
Satın alma bölümü çalışanları için temel satın alma eğitimi
Satın alma şef, uzman, yönetici ve müdürleri için ileri satın alma eğitimi
Satın alma şef, uzman, yönetici ve müdürleri için ileri satın alma eğitimi
Satın alma bölümü çalışanları için müzakere teknikleri eğitimi
SATIN ALMA EĞİTİMLERİ
Meşrutiyet Mah. Matbaacı Osmanbey Sok. No:14 K:3 Şişli İstanbul
Telefon : 0 212 230 9009