Satış Koçluğu Eğitimi

---

Satış Koçluğu Eğitimi

Satış Koçluğu Eğitimi

Eğitimin Amacı

Koç satış yöneticisi, çalışanın birey olarak kim olduğunu, gerçekte ne istediğini keşfetmesine yardım ederek hedefler koymasını sağlar, çalışan bu hedeflere doğru yürürken onu destekler. Koç satış yöneticisi, cevap veren yöneticiden soru soran yöneticiye dönüşen; vizyon geliştiren, vizyona bağlılık ve enerji için etkili soruları ve koçluk araçlarını kullanan kişidir. Buradan hareketle tasarlanan bu Eğitimin Amacı, ekip yönetme noktasında satış koçluğunu işyerlerinde nasıl kullanabileceğini eğitime katılan satış yöneticilerine uygulamalı olarak anlatmaktır.

Kimler Katılmalı

Herhangi bir koçluk eğitimi almamış olan satış yöneticileri ve yönetici adayları

Eğitim Yöntemi

Canlandırma çalışmaları, Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, Role-playler, Örneklemeler

Eğitimden elde edilecek yararlar

Sıklıkla kullanılan bir dizi koçluk teknikleri ve kendilerini daha fazla geliştirebilecekleri alanlar için bir çalışma planı

Eğitimde alınan bilgiler ve yapılan uygulamalar neticesinde elde edilecek güçlü beceri ile ekibin potansiyelini performansa dönüştürebilme yetileri

Eğitim süresince yapılacak uygulama çalışmaları ile satış yönetici koçluğu konusunda pratikleri geliştirme fırsatı

Eğitim içeriği

Koçluk nedir? Koç satış yöneticisi kimdir?

Koçluğun amaçları ve inanışları nelerdir?

Koçluk ne zaman yapılmalı?

Satış koçunun sahip olması gereken yetkinlikler

Koçluğun çerçevesi

Satış koçluğunun süreci

Satış koçluğunda uygun ortam yaratma

Koçluk iletişim becerilerini geliştirme

Kendini bilmek

Dinlemek anlamaya eşit midir?

Derine inerek soru sorma

Güçlü soru örnekleri

Ekibimizden gelen itiraz ve dirençleri çözme

Geri bildirim verme

Şirket içi ve dışında ilişki güçlendirme

Doğru, etkili ve ulaşılabilir hedefler belirleme

Hedeflere yönelik ekipte inanç ve heyecan yaratma yöntemleri

Ekipte hedeflere ve şirketin vizyonuna yönelik inanç ve heyecan yaratma

Süre: 1 gün, 7 saat

Satış Koçluğu Eğitimi

 

 

Satış Koçluğu Eğitimi Tarihleri

---

egitim@satinalmaegitimleri.com