Satış Ekibinin Organizasyonu Ve Yönetimi

---

Satış Ekibinin Organizasyonu Ve Yönetimi

Satış Ekibinin Organizasyonu Ve Yönetimi

Eğitimin Amacı

Eğitim, satış personelinin pazarlama ve satışı yönetmede becerilerinin kişilik özellikleri ile nasıl yoğrulduğunu, ekibin oluşturulma yöntemlerini ve ekip yönetiminde iletişim tarzlarının, moral-motivasyon teknikleri ve karar alma süreçlerinde davranışlarının doğru ve yanlışlarını göstermeyi amaçlar.

Kimler Katılmalı

Satış yöneticileri, yönetici adayları, “Pazarlama, Tanıtım, Satış, Sunum v.b.” müşteri odaklı süreçlerde görev alan tüm çalışanlar

Eğitim Yöntemi

Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, Teorik ve teknik bilgi paylaşımı, örneklemeler ve tartışmalar

Eğitimden elde edilecek yararlar

Satış personelinin beceri ve özellikleri

Ekip Kurulumu ve Yönetimi

Ortak Çalışma Kültürü

Motivasyon ve Satış Gücü

İletişimin ve Eşgüdümün Önemi

Ekip Liderliği

Eğitim içeriği

Kavramlar ve İlkeler

Temsilcilerin Seçilmesi

Eğitimin Önemi, Faaliyetler

Mesleki Gelişim, Motivasyon ve Yönlendirme

Takımların Oluşturulması, Nitelikleri

Takım İçi Çatışmaların Yönetimi

Karar Alma, Sorumluluk ve Yetkilendirme

Satış Yönetiminde İK’nın Rolü

Satışçıların Ücretlendirilmesi

Temsilcilerin Kontrolü

Uygulamalı Performans Yönetimi

Ekip-Üretim (Hizmet) İlişkisi: Yeni Fikirlerin Katkısı

Üst Sınır Arayışı: İş Stratejisi Satışı Düşünür

Stratejiyi Anlamak: Planlama ile bir adım önde olmak

Pazarlamanın Hedefi Potansiyel Bayilere Sahip Olmaktır

Rekabet Baskısı

Analizlerin Amacı: Kullanılmayan Analizler Zaman Kaybıdır

Müşteri Nasıl Bakar

B2B: Stratejik İlişki Geliştirme

İşbirliği Temelli İş İlişkileri

İtibar Yönetimi

Liderlik ve Sürecin Yönetimi

Rekabeti ve Markayı Yönetmek

Satışta İnovasyon

Zor Zamanlarda Satış Yönetimi

Değerlendirme

Süre: 2 gün, 14 saat

Satış Ekibinin Organizasyonu Ve Yönetimi

 

 

Satış Ekibinin Organizasyonu Ve Yönetimi Tarihleri

---

egitim@satinalmaegitimleri.com